Архивы

Конструктор платформы

В 1999 году весь кабинет Сергея Кислова, ныне миллиардера и владельца агрохолдинга «Юг Руси», а тогда простого торговца зерном и мукой, был обклеен этикетками подсолнечного масла. Кислов готовился к выводу на зарубежные рынки бутилированного подсолнечного масла, для которого искал подходящее название. Вопреки тренду того времени — называть все английскими словами — участники фокус-групп выбрали «Золотую семечку». Так на сленге торгующих зерном трейдеров называется осенний сезон, когда активнее всего идет торговля семенами подсолнуха.
Название удачное: сегодня «Юг Руси», по собственным оценкам, занимает треть российского рынка бутилированного масла и первое место на рынке Белоруссии, где русский язык является вторым государственным.
20 лет назад Кислов начал строить свою империю, выручка которой сейчас превышает $1 млрд. (по данным СПАРК). Когда развалился Советский Союз, Кислов стал покупать у колхозников зерно, отвозить его на мукомольные предприятия и продавать муку Азербайджану, Армении, Грузии, где она была в дефиците. А потом вложил заработанное в строительство собственного терминала на Дону, в 30 км от выхода в Азовское море, для экспорта и зерна, и семечек. В 1997 году на «Юг Руси» приходилось уже 12% отечественного экспорта подсолнечника. Но цены на зерно были весьма волатильны: по словам одного из сотрудников компании, бывали ситуации, когда цена падала в полтора раза по сравнению с первоначальными договоренностями, пока корабль «Юга Руси» плыл из российского порта в турецкий. Кислов понял, что нуждается в более надежном продукте, и взял кредит на постройку маслодобывающего завода. По оценкам СФ, на экспорт сейчас идет около 12% масла (в деньгах), ключевым покупателем, по таможенным декларациям за прошлый год, является Италия. Еще 12% выручки, по оценкам самого Кислова,— это экспорт зерна. Связи с западными партнерами могут ему в ближайшее время пригодиться: участники рынка говорят, что «Юг Руси» готовится к IPO.
«Юг Руси»
Объем экспорта во II полугодии 2010 года: 3,1 млрд. руб.
Выручка в 2010 году: 30,9 млрд. руб. (МЭЗ Юг Руси); 11,7 млрд. руб. (Союз Юг Руси). Фактор успеха: рост потребления в странах Южной Европы, которые используют подсолнечное масло для производства оливкового масла нижней ценовой категории.

Секрет фирмы

Комментарии запрещены.